El incremento del precio del oro cambiará la oferta de la joyería media
Según un análisis realizado por el Grupo Kepler, potenciará a corto plazo el efecto desplazamiento hacia otras líneas
Ésta es la principal conclusión a la que llega el informe elaborado por este centro de estudios perteneciente a Tiendasoro y que ha sido corroborado por los muestreos estadísticos realizados entre sus asociados.
En dicho informe se constata que los fuertes incrementos del precio del oro tanto en 2005 donde experimentó una diferencia entre máximos y mínimos del 42% (cerrando el ejercicio en el nivel de los 14,75 euros), no han tenido un efecto rebote en el primer semestre de 2006. Por el contrario, la tendencia alcista llegó en mayo a alcanzar cifras históricas superiores al nivel de los 18 euros y, si bien el crecimiento se amortiguó en junio, en ningún caso vino a significar un retroceso hasta los precios del verano pasado, momento en el que se inició la escalada.
El efecto continuado durante un año ha venido, lógicamente, a obligar a fabricantes y detallistas a revisar su política de precios de venta (en algunos casos se han producido hasta tres “remarcajes” en este periodo), con el consiguiente efecto final en los precios de venta al público.
Este efecto es el más determinante según el estudio, si bien se observan diversas consecuencias que no deberían ser obviadas en la gestión de compras por parte del detallista.
En este sentido, el informe llama la atención sobre la pérdida relativa del valor de las hechuras (tan negociadas habitualmente) en su repercusión sobre el precio total, así como el incremento significativo del valor absoluto de la merma (que llega a significar, en términos de la antigua moneda, 100 pesetas/gramo), y la importancia del factor financiero del aplazamiento del pago.
Igualmente, se llama la atención sobre la repercusión que la subida viene a significar en la valoración de los stocks, aconsejando en determinados casos una revisión del valor de cobertura de las pólizas de seguro.
Productos alternativos
Sin embargo, tal y como se anticipaba anteriormente, el estudio analiza especialmente el efecto final en los precios de venta al público, donde se llegan a producir fuerte subidas en valor absoluto en el PVP que pueden disuadir a muchos consumidores de la compra, lo cual va a exigir necesariamente la aparición de nuevas estrategias de oferta, referidas a ese sector de consumidores (mayoritario en número) donde el factor precio sigue siendo muy importante.
En este sentido, el detallista, y consecuentemente su proveedor, no van a poder en numerosos casos “sostener” la venta de un producto habitual debido al incremento de su precio, por lo que ante este “efecto expulsión” sólo van a poder actuar de dos modos: uno pasivo de resignación (poco recomendable) y otro activo de reconducción o desvío a otros productos alternativos ofertados en la joyería.
En este caso, los productos elaborados con oro parece que tendrían su sitio en la medida que reduzcan su peso conservando una apariencia suficientemente semejante y una funcionalidad mínima (evitar deterioros indebidamente acelerados). Es, sin embargo, mucho más probable que el desvío de oferta se dirija a otros grandes epígrafes del establecimiento: relojería y plata. En estos casos, es especialmente importante considerar la repercusión que la sustitución de producto tiene sobre los márgenes y sobre el valor de recuperación de los stocks obsoletos (no son susceptibles de “fundición”).
Liquidación de stocks
Si se tiene en cuenta que es previsible además que ambas líneas vengan muy condicionadas por el efecto moda, el detallista va a tener que plantearse la necesidad de efectuar una rotación adecuada de su stock, buscando la liquidación de productos fuera de moda, ya sea mediante acuerdos con el proveedor, ya sea mediante la aplicación de técnicas comerciales presentes en la mayor parte de los sectores comerciales desde hace tiempo (outles, rebajas y liquidaciones), debiendo combinar de manera adecuada dichas técnicas con la imagen deseada de su establecimiento.
En cualquier caso, el informe concluye resaltando el efecto positivo de esta situación, que consiste en su capacidad de “movilización” del sector, al obligar a los joyeros a reflexionar sobre la situación de su negocio, definiendo estrategias de comercialización de futuro que contemplen el nuevo panorama, tanto en la oferta de producto tradicionalmente joyero como relojero, valorando la adecuación de las exigencias y servicios de las marcas (principalmente relojeras aunque también cada vez más joyeras) y eligiendo aquellas más adecuadas a las posibilidades de sus establecimientos y de las plazas donde se ubican.
Acuerdo Duplex-Kepler El Grupo Duplex ha alcanzado un acuerdo con el Grupo Kepler para la cesión por parte de éste de los estudios sectoriales que regularmente viene realizando.
El Grupo Kepler se integra dentro de la estructura de la asociación nacional de joyerías independientes Tiendasoro SC, configurándose como un departamento orientado a ocuparse de todas aquellas actuaciones desarrolladas por esta cooperativa en orden a la realización de estudios y análisis de mercado, reuniones de tipo general destinadas al intercambio de información y actividades tendentes a dinamizar el sector y mejorar la posición relativa de la cooperativa en el mismo y, consecuentemente, la posición de sus socios en sus respectivas plazas.
Gracias a este acuerdo, el Grupo Duplex pondrá a disposición del sector las conclusiones más relevantes de los estudios y análisis realizados por este grupo joyero, que desde su constitución en el año 1992 se ha convertido en un referente sectorial en numerosos aspectos, y cuya evolución sigue marcada por el crecimiento tras la última incorporación de socios aprobada en junio, con lo que el número de establecimientos de sus asociados supera los 70.